Приобретаем элитную недвижимость в Европе
Подбирая покупателей элитной недвижимости, риэлторы обращают внимание на их платежеспособность и статус. Однако если речь заходит о продаже виллы, замка или другого объекта, имеющего статус памятника архитектуры или обладающего определенной исторической ценностью, к покупателю возникает много других требований.
Представления наших соотечественников об элитной недвижимости, в отличие от граждан европейских стран, порой кардинально отличаются, что очень часто приводит к недоразумениям. Так итальянцы и французы в процессе реконструкции вилл или замков стремятся максимально использовать старые материалы, сохраняют элементы ручной работы, старинные оконные рамы и двери. Таким образом, они стремятся сохранить большинство характерных для той эпохи деталей. К сожалению, многие отечественные покупатели не ценят и не понимают того, что для французов и итальянцев считается престижным, и стремятся заменить все ветхие детали, считая их мусором. Безусловно, такие действия вызывают у местных жителей недоумение. В связи с этим, многие сделки по продаже элитной недвижимости не заключаются по причине личной неприязни продавца, его придирчивости и щепетильности по отношению к потенциальному владельцу.
Следует отметить, что так называемый «V.I.P.-статус» покупателя на многих рынках элитной недвижимости, также может стать причиной отказа в заключение сделки. Объясняется это тем, что продавцы, заботясь о спокойствии проживающего там веками местного населения, отказывают популярным во всем мире персонам, если с их стороны появляется хотя бы намек на создание дискомфортных условий проживания.
Работающие на рынке зарубежной элитной недвижимости риэлторы сходятся во мнении, что клиент, не имеющий связей и не обладающий безупречной репутацией, не сможет приобрести старинный замок или виллу. Например, во Франции связи являются единственным каналом получения информации о выставленных на продажу объектах. Если клиенту посчастливилось заключить несколько удачных сделок с одним и тем же нотариусом или банкиром, есть вероятность того, что они начнут рекомендовать его как хорошего и порядочного собственника элитной недвижимости.
В таких странах, как Италия и Франция, рынок элитной недвижимости считается самыми сложным. Бывает, что владельцы не предоставляют подробное описание или фото объекта. В связи с ограниченностью доступа к информации, риэлторы пытаются самостоятельно осмотреть объект, дабы получить о нем малейшее представление. Но и в этом вопросе могут возникнуть трудности, ведь многие продавцы запрещают посещать виллу или замок без потенциального покупателя. Поэтому желающие приобрести элитную недвижимость в Европе должны помнить, что очень часто их цена, размер участка, дома, а также описания указываются приблизительно.
